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婴儿用品店如何进行选址
作者: 日期:2012/11/12 8:46:22

很多才接触母婴行业的朋友或是即将进入母婴行业的朋友,都会对母婴店选址有些拿捏不准,不知道该怎么选址,也不知道我们母婴店到底应该开在什么地方,是在商圈好呢,还是医院附近,又或者是小区附近。母婴店选址是否合理是我们经营成功的前提,我们来听听我们的前辈们都是怎么进行选址的。
婴儿用品店最为合适的店面位置:
1.妇幼医院或者妇幼保健站附近
2. 成熟的商业步行街或街区
3. 同行店聚集的地段
4. 大型而密集的小区临街店面
下面我们就来具体分析一下,结合我们自身的情况我们应该如何进行选址,结合店面位置我们的婴儿用品店如何进行定位:
在妇幼医院或者保健站旁边开店,你的消费群体主要是集中在医院里面,那么你的用品:比如奶粉奶嘴等 你的礼盒:主要是生了小孩,别人送礼 你的奶粉这些东西卖得好
你在商业街区开店,因为投入的成本较高,所以你一定要选利润空间比较大的商品为主打:比如棉制品系列
同行店旁边开店,这个你要特别注意你旁边同行店的规模,你开店的面积一定不能比他们小,因为大店吃小店是不变的道理。另外你还要考虑到同行竞争的问题,所以你一定要找到可以独家经营的货源,切不可和旁边的店经营相同品牌相同品种的产品,不然你的利润空间会大打折扣!
你在小区开店:这是成本最节约的选址。但是在小区开店,消费群体很窄,你只能做小区里固定的客源,散客是做不到的,所以你必须要加上服务项目,利用你的服务来带动你的销售,比如说:洗澡游泳、摄影、早教等。只有这样,小区店的生意才能做好,不然的话,做起来很困难。
所以,开母婴店最关键的就是选址问题,第一步走不好,下面是很难起步的!如果你想知道更多关于开母婴店的详细培训指导资料,请百度搜索“康爱母婴网”,你会找到你想要到!都是免费的哦!
   婴儿用品店选址调查 人口与购买力分析
    有关人口数和家庭人口之组成,可参考选址地域街道办事处和派出所存档的户藉人口数和人口普查资料。
    现就一些主要项目分述如下:
    1.家庭人口及收入水平
    家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括:人口、家庭成员年龄、收人状况等。如每户家庭的平均收入和家庭收人的分配,会明显地影响未来商店的销售。如所在地区家庭平均收入的提高,则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。家庭的大小也会对未来的商店销售产生较大影响。比如一个两口之家的年青人组成的家庭,购物追求时尚化、个性化、少量化;而一个三口之家的家庭(有一个独生子女),则其消费需求几乎是以孩子为核心来进行。家庭成员的年龄也会对商品具有不同需求。比如,老龄化的家庭其购物为购买保健品、健身用品、营养食品等;而有儿童的家庭则重点投资于儿童食品、玩具等。
    2.人口密度
    一个地区的人口密度,可以用每平方公里的人数或户数来确定。一个地区人口密度越高,则选址商店的规模可相应扩大。
    要计算一个地区的白天人口,即户藉中除去幼儿的人口数加上该地区上班、上学的人口数,减去到外地上班、上学的人口数。部分随机流入的客流人数不在考察数之内。
    白天人口密度高的地区多为办公区、学校文化区等地。对白天人口多的地区,应分析其消费需求的特性进行经营。比如采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要。
    人口密度高的地区,到商业设施之间的距离近,可增加购物频率。而人口密度低的地区吸引力低,且顾客光临的次数也少。
    3.客流量
    一般在评估地理条件时,应认真测定经过该地点行人的流量,这也就是未来商店的客流量。人流量的大小同该地上下车人数有较大关系。上下车客人数的调查重点为:
    各站上下车乘客人数历年来的变化。
    上下车乘客人数愈多的地方愈有利。
    上下车乘客人数若减少,又无新的交通工具替代的情况下,商圈人口也会减少。
    根据车站出入的顾客年龄结构,可了解不同年龄顾客的需求。
    一般而言,调查人口集聚区域是企业选择立地的重点。如:
    ·居住人口集聚区。如新建小区、居民居住集中区等。
    ·日常上班的场所、学校、医院等,乃白天人口集结之场所,也就是人口聚集地区。
    火车站、汽车站、地铁站等是人们利用交通工具的集结点,也是人口聚集之处。
    体育场、旅游观光地及沿途路线也是人们集聚活动的场所。
    4.购买力
    商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的,因此,商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。家庭人均收入可通过入户抽样调查获取。比如北京西郊某商厦在立地之初,就对周围商圈一至二公里半径的居民按照分群随机抽样的方法,抽取出家庭样本2000个。经过汇总分析,这2000户居民中,人均收入在月千元左右的约占50%,500—1000元的占 20%,1000—1500元的占20%,人均月收入500元以下的10%;人均月收入2000元以上的约占10%。由此说明,该地区居民大都系工薪族家庭,属于中等收入水平。

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